Escrito por Juan Sobejano
Febrero 5, 2009
Una de las estrategias que parece que se han impulsado durante el pasado Fitur es la del comarketing. Ésta supone la alianza de empresas públicas y organismos privados para la promoción de destinos en mercados emisores.
La estrategia puede ser muy interesante, sobre todo si se une una parte del mercado emisor y otra del destino. Pongamos el caso de On Holiday Group y Benidorm. El grupo inglés ha propuesto a Benidorm la promoción conjunta de éste en una importante cadena de supermercados británica. Puede ser muy interesante si se desarrolla partiendo de una relación W2W.
Ambas partes pueden unir puntos fuertes. Por ejemplo, el grupo británico ofrece su conocimiento del mercado doméstico y su capacidad de penetración por estar ya establecido, mientras que el destino ofrece el conocimiento del producto. Ésto puede permitir crear una campaña más segmentada y con una mayor capacidad de crear impactos eficaces. Y por supuesto se diversifica el riesgo o al menos se comparte.
Además este tipo de estrategias no es sólo exclusivo de administraciones públicas. De hecho la patronal de Benidorm y comarca, Hosbec, ya ha mostrado su interés por este tipo de acciones.
Artículo de opinión publicado originalmente en la siguiente dirección de internet:
http://www.juansobejano.com/2009/02/05/el-comarketing-se-impone-en-tiempos-de-crisis/
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